千諾分享-空壓機報備制度的利與弊
如果你是一名工廠的采購，當你的企業(yè)要采購某品牌空壓機的時候，你會怎么做呢？很多采購為圖省事，就直接百度一下，然后有很多給百度做付費推廣的二三級代理商就得了好處。為什么這樣說呢？因為只要你詢價之后，他們就會趕緊把你的企業(yè)資料錄入報備系統(tǒng)中，就相當于求購資源被壟斷了，你只要購買該品牌空壓機的機器就必須找他們公司，否則購買不了這個品牌的機器。
且讓我們先來看一條某公司的規(guī)定：為更好地開發(fā)和管控市場，公司銷售執(zhí)行項目備案制度，所有區(qū)域?qū)τ趯⒁獏⑴c開發(fā)的項目均需在公司進行項目備案，未經(jīng)備案的項，為避免造成混亂，公司不予承認，也不予價格支持及供貨和提供市場及服務支持，相關銷售費用亦不予核銷。若本地客戶外地采購造成跨區(qū)域銷售時，必須先進行報備，無充分理由和報備的，不允許跨區(qū)域銷售。查詢新舊客戶信息，請至市場部統(tǒng)一查詢，以免重復維護客戶，如沒有至市場部查詢或報備，發(fā)生幾人同時維護同一個客戶者，依懲罰措施進行處罰。
我經(jīng)常接到這樣的電話說：我在網(wǎng)上找了十多個某知名品牌空壓機的代理商給我報價，可價格問好后，最后非要我從第一次打電話的那個小代理商處買機器，而且這家的規(guī)模往往不大，價格也不是最低，否則就不銷售給我們機器。客戶怨言挺大。
現(xiàn)在我們來說說空壓機報備制度的由來。八九十年代購買空壓機就是看電線桿上的廣告或者是門面的廣告，然后去實體店鋪中購買。但由于互聯(lián)網(wǎng)時代信息發(fā)展的日新月異，現(xiàn)在網(wǎng)上一搜索，大批代理商的聯(lián)系方式就出來了，挨個打電話比價格，看同一型號的哪個報價低就購買哪家代理商的空壓機。
如果是同一千瓦數(shù)不同品牌的空壓機還好說，如果是同一型號的同品牌空壓機就不好辦了。你找了那么多空壓機代理商，他們都想做成這筆生意，所以就爭相壓低價格，利潤自然也越來越低。市場價低了，廠家的出廠價也會被壓得越來越低，這時候廠家就不愿意了。所以，他們讓軟件公司開發(fā)了基于B/S模式的在線報備系統(tǒng)。作為客戶的你一個電話過去，對你來說不要緊，因為你不知道他們后面還有一系列程序要操作。你的公司名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系方式等等信息都會記錄在報備系統(tǒng)中，意思就是說你們公司必須要購買你第一次打電話給的那個代理商，否則其它代理商是不能銷售給你們公司的，除非你選其它品牌，這樣廠家和代理商都獲利較多，避免了代理商之間的低價競爭客戶。
但是這樣一來，空壓機客戶就慘了，如果電工或者是工業(yè)設計院或者是公司老板指定要購買該品牌空壓機，你們就只能找第一次聯(lián)系的那家代理商購買了，形象點來說，報備制度就像是讓客戶要有處女情節(jié)，碰了就必須負責！
一般來說，空壓機是分區(qū)域分級別代理的，你只有找到了優(yōu)質(zhì)的大區(qū)域金牌代理商，你拿的價格才能比較低廉，以后的售后服務和相應的配件耗材價格才能有價格和質(zhì)量上的雙重保障。
很多給我電話的采購人員說：“我很想購買某品牌的空壓機，可人家總是讓我購買第一次打電話的那個不知名的小代理商，我應該怎么辦呢？”
第一、當你在網(wǎng)絡上搜索到一些很小的空壓機代理商的時候，千萬不要留下你的聯(lián)系方式給他們，否則他們一旦錄入報備系統(tǒng)，他們就壟斷了你的購買權利，與現(xiàn)行的市場經(jīng)濟體制非常不符合，是不符合經(jīng)常學規(guī)律的，我們一定要找大區(qū)域的空壓機的代理商，比如說華南、華東、華北的，這樣的大的代理商不僅價格低廉，服務也到位。當然，你所在區(qū)域必須要在人家服務范圍內(nèi)，同時考慮售后服務的便捷性。比如你在新疆，華南區(qū)的價格再低你也不能買。還有一種情況是，比如同處華南區(qū)，同時自己所在城市如杭州市也有代理，這時候就要衡量哪家的價格及服務速度了。
第二、如果你的聯(lián)系方式不小心進入了他們的報備系統(tǒng)，你也不要著急的下訂單。其實，中國壓縮機市場品牌、產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴重，和它同檔次，條件差不多的產(chǎn)品還有很多。更甚至說，它們就同屬一個公司，這樣的情況很常見。所以，要多對比，找到適合自己的、性價比高的采購對象、才是最重要的。
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