漢粵高溫型冷凍式干燥機簽約
發(fā)布人：qiannuo 發(fā)布時間：2013/8/10 9:10:44 瀏覽量：786
案例：漢粵高溫型冷凍式干燥機簽約
具體案例詳情：
一個定單的簽訂不是一天二天就可以完成的，往往是對一個人的磨練
7月底我司業(yè)務員小李，在接到一客戶大概在8月中旬要購3臺17立方高溫型冷凍式干燥機，當天回到公司做高溫型冷凍式干燥機方案及報價書，第二天送至該廠負責人，并洽談了一下午，方案報價書及相關的資料冊客戶都留了下來，回到公司之后，小李每周都會抽出一會給該廠負責人發(fā)個信息，打個電話，聊聊生活，溝通溝通其他的事情，偶爾會聊起工作問問高溫型冷凍式干燥機大概什么時候定案，在最近的一次通話中得知8月8號該廠老板從國外回來，要確定高溫型冷凍式干燥機的事宜，當天陳經理陪同小李一起到該廠，和老板見了個面，在洽談的過程中，得知原來一直沒有定案是因為鎮(zhèn)江有一家經銷商也報了價格過來，并且價格比我司有優(yōu)勢，陳經理在得知這一情況之后，拿了一支筆記列出，無錫至無錫，鎮(zhèn)江至無錫，這中間的后期維護時間，配件的更換人工車資等一系列的后期費用，對比給該廠老板看，不能只看表面價格我司比別人貴了一部分，但長此下去，不到一年這些費用足足節(jié)省回來，經過一下午的洽談，該廠老板又到我司考察了冷干機的庫存情況，當天晚上在我司簽定了冷干機購銷合同；截止今天上午收到客戶的30%的定金，該筆定單成功簽約，我司接下來就要為客戶準備交貨
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